Digital Strategy

Паттерны интеграции CRM для B2B

Паттерны без информационных бункеров.

Почтовая инфраструктура, которая доставляет

SPF, DKIM, DMARC и архитектура для inbox.

Strategy12 min read

HubSpot vs Salesforce vs Pipedrive: честное сравнение

Честное сравнение трёх B2B CRM.

Скоринг лидов, который не врёт

Фреймворк, реально предсказывающий конверсию.

Автоматизация продаж без спама

Автоматизация без раздражения клиентов.

Техстек B2B-компании с $10M ARR

Эталонная архитектура на $10M ARR.

Архитектура вебхуков для надёжных интеграций

Вебхуки молча ломаются. Паттерны надёжной обработки.

API-first компании: почему это важно

API-first продукты для интеграции.

Смерть маркетинговой воронки

Линейная воронка не отражает поведение B2B-покупателей.

Атрибуция в 2026: за пределами last-click

Last-click пропускает 90% пути покупателя.

Внутренняя vs аутсорс-команда маркетинга

Когда строить внутри, когда аутсорсить.

Реальная стоимость кастомных интеграций

Дёшево в разработке, дорого в обслуживании.

Автоматизация: Zapier vs Make vs n8n vs Custom

No-code vs кастомные решения.

Хранилища для маркетинга: BigQuery, Snowflake, Postgres

Централизация маркетинговых данных.

Современный путь покупателя B2B

6-10 лиц принимающих решения, 27 точек касания.

Strategy12 min read

CDP с нуля

Segment не нужен. Open-source руководство.

Инструменты Sales Engineering

Для демо, скоупинга и закрытия сделок.

Календарь оператора: продуктивная неделя

Фреймворк управления временем.

Почему дашборд врёт

Vanity-метрики скрывают реальность.